盈利能力较弱的对策5篇盈利能力较弱的对策 湖南省化工学院 毕业论文 企业获利能力分析 学生姓名： 闻慧娟 学 号： 200905030440 专业班级： 会计0914 指导老师下面是小编为大家整理的盈利能力较弱的对策5篇,供大家参考。
毕业论文
企业获利能力分析
学生姓名：
闻慧娟
学
号：
200905030440
专业班级：
会计 0914
指导老师：
朱再英
2011 年 11 月 25 日
目
录
摘 要 · ································································· I Abstract····························································· II 引言·································································· 1 一、 企业获利能力分析的内涵及意义······································ 1 （一）
企业获利能力的内涵·············································· 1 （二）
企业获利能力分析对不同利益主体具有重要性························ 1 二、 影响企业获利能力的因素············································ 2 三 、销 售获 利 能力 的 分析 · ··············································· 3 （一）
销售毛利分析···················································· 3 （二）
营业 利 润率 分 析·················································· 4 四、 对资产经营获利能力的分析·········································· 5
五、 所有者投资获利能力分析············································ 5 六、 企业获利能力分析中应注意的问题···································· 5 (一) 销售额分析不能客观评价企业获利···································· 5 (二) 税收政策对会获利能力的影响不容忽视································ 5 (三) 利润结构会对企业获利能力产生影响·································· 6 (四) 关注资本结构对企业获利能力的影响·································· 6 (五) 注意资产运转效率对企业获利能力的影响······························ 6 七 、结 论····························································· 6 参 考 文 献······························································ 7 致 谢 词································································ 8
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企业获利能力分
I
企业获利能力分析 摘
要 随着我国社会主义市场经济的发展， 企业的经营状况受到越来越多的关注。
而企业获利能力指标是企业的一项重要财务指标， 换句话说， 就是企业赚取利润的能力。
只有企业获利， 才能提现存在的价值， 利润是投资者获取投资收益重要保障。
赚取利润是企业存在的首要目 标， 因而对于企业获利能力的分析至关重要。
本文就企业最关心的盈利能力进行分析， 从获利能力的内涵， 及对不同利益主体的重要性出发， 对该企业销售获利能力、 资产经营获利能力、 资本经营获利能力以及对企业的获利能力展开分析， 然后对影响企业获利能力的因素进行探讨， 提出企业获利能力分析中应注意的一些问题。
无论是企业的投资者， 债权人， 股东， 企业职工还是国家税务机关都非常关心企业的获利能力。
因为企业获利能力的大小， 与投资者的投资收益， 债权人的债权安全， 企业职工的劳动权益乃至整个国家的财政收入等息息相关。
关键词：
企业 ;
获利能力 ;
评价
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企业获利能力分
II
Abstract With the development of our socialist market economy, the management state of the enterprise gets more and more attention. And the indexes of profitability is an important financial indicators, in other words, is the enterprise profit ability. Only the enterprise profit, can mention now existence value, profit is the important guarantee for investors to obtain investment returns. Profit is the existence of the first goal, thus the enterprise profit ability analysis of paramount importance. In this paper, enterprises are most concerned about the profitability analysis, profiting from the connotation of ability, and the different interest subjects of the importance of the enterprise sales, profitability, asset management, capital profit ability of operating profitability as well as to the enterprise"s profit ability analysis, and the impact of enterprise profit ability the factor to carry on the discussion, proposed the enterprise profitability analysis should pay attention to some problems. Whether the corporate investors, creditors, shareholders, employees or national tax authorities are very concerned about the profitability of the business. Because of the size of enterprises earning capacity, and investors investment return, the creditor"s rights security, enterprise worker"s labor rights and even the entire national finance income are closely related. Key words: enterprise profit capability; evaluation
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企业获利能力分
1
引
言 众所周知， 企业经营的目 的就是获取利润。
而企业进行获利能力分析的目的是想利用企业获利能力的有关指标反映和衡量企业的经营业绩， 并且通过获利能力分析发现企业经营管理中存在的问题， 以便企业更好的盈利。
本文就对获利能力的内涵、 重要性、 指标、影响因素、 措施等系列问题谈些个人的一些看法。
一、 企业获利能力分析的内涵及意义 （一）
企业获利能力的内涵 获利能力， 也称盈利能力， 是指企业在一定时期内赚取利润的能力。
追求利润最大化是企业的动力所在。
盈利能力分析是企业财务分析的重点, 是企业管理活动的出发点和归宿点。
盈利企业经营业绩的好坏最终可通过企业的获利能力来反映。
无论是企业的管理层、投资者、 债权人， 或其他利益相关者都非常关心企业的获利能力。
因为企业获利能力的大小， 与管理人员的工作业绩、 投资者的投资收益、 债权人的债权安全、 企业职工的工资水平乃至整个国家的财政收入等都息息相关。
（二）
企业获利能力分析对不同利益主体具有重要性 对于一个企业而言， 在其从事经营管理活动的过程中， 最直接的目 的是最大限度地赚取利润并维持企业持续稳定地经营和发展。
持续稳定地经营和发展是获取利润的基础； 而最大限度的获取利润是企业持续稳定发展的目 标和保证。
只有在不断地获取利润的基础上， 企业才可能发展； 同样， 获利能力较强的企业比获利能力较弱的企业具有更大的活力和更好的发展前景。
因此， 获利能力是企业管理人员最重要业绩衡量标准和发现问题、 改进企业管理的突破口。
对投资者来说， 企业获利能力的强弱更是至关重要的。
因为投资者是企业财务和实物资本投资者， 是企业净资产的所有者， 其利益来源于资本收益和股利收益。
企业获利能力对企业的所有利益关系人来说都非常重要。
企业获利能力强， 能够赚取丰厚的利润， 则债权人的利息和本金都有了偿还保障， 经营管理者获得了良好的业绩以及根据业绩支付的奖励， 投资人有了分配股利的基础， 国家有了 收取所得税的依据， 企业职工有望增加劳动收入和改善福利待遇。
因此， 获利能力是任何企业、 在任何情况下、 任何
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2 利益关系人都非常关心的。
众所周知, 企业经营的目的就是获取利润。
而企业进行获利能力分析的目的是想利用企业获利能力的有关指标反映和衡量企业的经营业绩， 并且通过获利能力分析发现企业经营， 以便企业更好的盈利。
1、 对于债权人来讲， 利润是企业偿债的重要来源， 特别是对长期债而言。
盈利能力的强弱直接影响企业的偿债能力。
企业举债时， 债权人势必审查企业的偿债能力， 而偿债能力的强弱最终取决于企业盈利能力。
因此， 分析企业的盈利能力对债权人也是非常重要的。
2、 对于股东投资人而言， 企业获利能力的强弱更是至关重要的。
在市场经济下股东往往会认为企业的盈利能力比财务状况、 营运能力更重要。
股东们的直接目的就是获得更多的利润， 因为对于信用相同或相近的几个企业， 人们总是将资金投向盈利能力强的企业；股东们关心企业专区利润的多少并重视对润率的分析， 是因为他们的股息与企业的盈利能力是紧密相关的； 此外， 企业盈利能力增加还会使股票价格上升， 从而使股东们获得资本收益。
3、 对于企业职工来说， 企业活了 能力的高低， 直接关系到企业员工的切身利益。
企业的竞争实际上是人才上的竞争， 企业具有较强的盈利能力， 就能为员工提供较为稳定的几页岗位、 较多的深造和发展机会、 较为丰富的薪金及物质待遇为员工工作、 生活、 健康等方面创造良好的条件， 同时也能吸引人才， 使公司员工更努力为企业工作。
企业获利能力更是有利于政府部门评价企业的获利能力， 政府通过考察分析企业的获利能力， 能够评价企业的经营管理水平及其对社会的贡献能力。
企业获利能力越强， 则意味着实现利润越多， 对政府税收贡献越大， 政府就能有更多的财政资金用于基础设施建设、科技教育、 环境保护以及其他各项公益事业， 更好的形式社会管理职能， 为国民经济和社会发展提供充足的保障。
二、 影响企业获利能力的因素
利润作为收入与费用之差， 凡是影响收入和费用的因素都会影响企业获利能力的高低； 从另一个角度讲， 企业的全部过程就是发生耗费和取得收入的过程， 因此获利能力是企业其他各种能力(如营销能力、 收现能力、 降低成本的能力、 回避风险的能力等) 的综合体。
影响企业获利能力的因素有营销能力、 收现能力、 降低成本的能力、 财务状况和风险程度等。
营销能力用销售收入及其增长率来反映， 它是获利能力的基础， 是企业发展的根本保证。
在商业信用大量存在的情况下， 收现能力是影响企业获利能力的重要因素。
未收现的销售额只是观念上的收益来源。
了解企业的收现能力可以从了解信用条件、 加速账款回收的制度和方法、 催款程序等方面进行。
在收入不变的前提下， 降低成本可以增加收益。
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企业获利能力分
3 企业降低成本的能力取决于技术水平、 产品设计、 生产规模的大小、 企业成本管理水平的高低。
企业的财务状况与获利能力具有相互制约、 相互促进的关系。
第一， 合理的资金结构会使企业有较稳定的获利能力。
第二， 偿债能力过高说明企业没有充分利用资金， 没有充分发挥创造利润的潜力； 偿债能力过低， 会使企业在盈利的情况下破产。
第三， 资产负债率高于债务成本时， 负债经营可提高企业的获利能力。
第四， 营业资本增加增强企业的经营能力， 增加获利机会。
第五， 资金周转速度快， 在同等条件下可节约资金， 节约的资金可用于经营规模的扩大和创利水平的提高。
另外， 风险程度也与企业真实的获利能力相关。
风险很高的获利能力往往是短期的， 不稳定的， 不能代表企业真正的收益性。
三、 对销售获利能力的分析
对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点， 营业利润是主要的来源， 而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅...
录
摘
要 ..................................................................................................... I ABSTRACT ................................................................................................ 1 1 公司简介及行业背景 .......................................................................... 2 1.1 公司简介 ........................................................................................ 2 1.2 行业背景 ........................................................................................ 2 2 分析思路及相关理论 .......................................................................... 3 2.1 基本分析思路 ................................................................................ 3 2.2 指标选取 ........................................................................................ 3 3 盈利能力现状分析 .............................................................................. 4 3.1 指标对比分析 ................................................................................ 4 3.1.1 净资产收益率对比分析 ............................................................ 4 3.1.2 总资产报酬率对比分析 ............................................................ 5 3.1.3 营业收入利润率对比分析 ........................................................ 5 3.1.4 成本费用利润率对比分析 ........................................................ 6 3.1.5 销售获现比率 ............................................................................ 7 3.1.6 每股收益 .................................................................................... 8 3.2 利润表分析 .................................................................................... 9 3.3 分析结论 ...................................................................................... 11 4 公司盈利能力存在的问题 ................................................................ 11 4.1 成本控制的力度不足，成本费用较高 ...................................... 11 4.2 商品盈利能力较弱，产品竞争力不足 ...................................... 12 4.3 资产使用效率低，获利能力下降 .............................................. 12 5 盈利能力的提升策略 ........................................................................ 12 5.1 加强成本费用控制管理，减少成本浪费 .................................. 12 5.2 重视客户体验感大力发展互联网，提高产品竞争力 .............. 13 5.3 优化资本结构，提高使用效率 .................................................. 14 结论 ........................................................................................................... 14 致
谢 ..................................................................... 错误! 未定义书签。
参 考 文 献 ...................................................................................... 14
摘
要 随着我国经济的高速发展,人们的生活水平快速提高,家用电器的使用率越来越高,更加智能化。这对家电制造企业来说既是机会也是挑战。盈利能力的大小是决定企业是否可以长远发展的关键因素也是各利益相关者高度关注的指标。对公司进行盈利能力分析帮助公司更好的掌握经营状况及时发现经营管理中存在的问题并采取相应的解决措施，促进公司更好的发展。
本文以长虹美菱公司为例，依据该公司近五年来的财务报表数据，对其进行分析和计算，通过盈利能力指标分析对比本公司以前年度的盈利情况和同行业同水平的公司解公司近五年各项盈利情况，再对近两年的利润表进行具体分析近两年利润情况，找出公司在盈利能力方面存在的问题，并提出相应的对策和建议。
关键词
家电制造 盈利能力 成本费用利润率 ABSTRACT With the rapid development of the economy of our country, the standard of living of people is rapidly improving, the level of use of household appliances is getting higher and higher, and there are more and more types of home appliances that are becoming more and more intellectual. This is both an opportunity and a challenge for home appliance manufacturers. The size of profitability is the key factor to determine the long-term development of the enterprise, and it is also an indicator that all stakeholders pay close attention to. Analyze the profitability of the company to help the company better grasp the business situation and timely find out the problems existing in the management and take corresponding measures to promote the better development of the company. Taking Changhong Meiling Company as an example, this paper analyzes and calculates the financial statement data disclosed by Changhong Meiling Company from 2014 to 2018. Through the analysis of profitability index, the profit situation of the company in the previous year and the company of the same level in the same industry in the past five years are analyzed and compared, and then the profit statement of the past two years is analyzed concretely in the past two years. Find out the problems that exist in the company"s profitability, and put forward appropriate countermeasures and suggestions.
Key words:Home appliance manufacturing
profitability
Cost profit rate 长虹美菱盈利能力分析
制造业的发展是国民经济的命脉，我国正由“制造大国”向“制造强国”转变，而家电制造业在其中的地位不容小觑。家电制造类企业已上市的有 51 家，家电种类越来越多功能越来越多，产品更加节能化智能化和高端化发展。长虹美菱是中国重要的家电制造商之一，主要生产制造制冷家电先后推出变频冰箱、M 鲜生及语音智能冰箱。本文通过对长虹美菱 2014 年到 2018 年的财务报表进行分析，通过纵向对比近几年数据和横向对比同行业不同企业的盈利能力情况分析出长虹美菱在盈利能力方面存在的问题，并提出相应的改进建议。
1 公司简介及行业背景 1.1
公司简介 长虹美菱股份有限公司，创建于 1992 年，曾经是合肥美菱电冰箱总厂，创立后仅用一年时间就已挂牌上市，在此之后发行了 B 股股票，四川长虹股份有限公司在该公司中所占股份最大，它在中国的家电市场占据很高的地位。该公司在国内外建立了众多生产制造基地。公司产品主要是制冷类电器和空调器同时发展洗衣机、热水器、厨房用具、家装、卫浴和小家电等，始终坚持“自主创新，中国制造”的理念，多年的专注，注重自身的产品升级与创新是其不断长期发展的主要原因。公司贯彻坚持两大产品策略：智能、变频，通过“保鲜”、能效升级的产品特点并从根本上解决消费者的需求，促进产品向更加智能化和高端化转变。目前长虹美菱公司对白色家电的产业布局已基本完成，在日后的将大力发展家用电器的智能化并进一步完善家庭电器的互联网布局，形成“硬件+服务”的双重增长模式，促进公司盈利模式的转变升级，探索发现家电行业新增值服务，迎接行业不断加剧的竞争环境，实现自身更加持续稳定的发展。
1.2
行业背景 随着经济的高速发展，人们的生活水平进一步提高及消费结构和观念的提升大家对家用电器的要求也越来越高，不在只关注质量方面，对技术方面的要求更为关注。家电产品向高端化、智能化转型升级已成为行业的主旋律，伴随着人工智能和互联网+技术的提高，家电不再是普通的家电，变得更加智能化操作更为简单，甚至可以直接通过手机进行遥控
操作。家用电器由于其使用寿命一般较长，人们对家用电器的需求来源于新添置和更新换代的需要，目前家电行业已经从快速增长期进入逐渐稳定的更新换代期，行业竞争进一步加剧，品牌集中度提高家电行业主要受房地产行业和季节的影响，最近几年受国家政策的影响导致房地产行业的不景气进而拉低了家电的市场需求量，家电中的制冷电器因季节天气的影响，前三季度的需求量要大于四季度的需求量。
在中国经济高速发展巨大的市场环境下，家电行业市场不景气，受该行业其他大品牌的冲击，商品的生产成本和后续的销售成本持续上升，消费者对品牌的注重、市场供需关系的变以及新兴产业的出现等因素的影响下，行业面临巨大的挑战，同类产品不同品牌的竞争持续升温、产品的性能质量升级等。此外，家电行业趋于饱和状态，家电品牌众多，尤其是龙头企业格力电器和美的电器等品牌已深入消费者的日常生活中。因此，这是一个品质消费的时代长虹美菱想要在产品方面有突破势必要往高端化、智能化和节能化方面发展。
2 分析思路及相关理论 2.1
基本分析思路 盈利能力是指企业在某个时间范围内赚取利润的能力，企业的各层人员都十分重视企业的盈利能力，对企业的盈利能力进行分析可以帮助利益相关者更好的预测企业未来经营状况。本文依据据长虹美菱近五年来的财务数据对相关指标进行分析，并将其与海信家电和惠而浦进行对比分析，了解长虹美菱在行业中的经营情况；再对长虹美菱的利润表进行分析，进一步发现盈利问题。经过上述分析依据不同问题提出合理化建议。
2.2
指标选取 盈利能力分析，一般分为资本经营盈利能力分析、资产经营盈利能力分析和商品经营盈利能力分析，常用盈利能力指标有净资产收益率、净资产现金回收率、总资产报酬率、营业收入利润率、营业收入毛利率、销售净利润率、销售息税前利润率、销售获现比率以及每股收益。本文主要选取资本经营盈利能力中的净资产收益率、资产经营盈利能力中的总资产报酬率、商品经营盈利能力中的营业利润率和成本费用利润率以及销售获现比率、上市公司盈利能力指标每股收益对长虹美菱的盈利能力进行分析。
3 盈利能力现状分析 3.1
指标对比分析 根据东方财富网和新浪财经的数据显示，目前有 51 家上市的家电制造企业，长虹美菱的总市值 38.3 亿，排名第 36 位，主营业务收入排名第 7，净资产收益率排名第 43。针对长虹美菱公司的情况从 50 家对比企业中选择海信家电和惠而浦为对比企业，海信家电的总市值 174 亿，排名第 11 位，主营业务收入排名第 4，净资产收益率排名第 6；惠而浦的总市值 42 亿，排名第 34 位，主营业务收入排名第 18，净资产收益率排名第 44。
3.1.1
净资产收益率对比分析 净资产收益率是反映盈利能力的核心指标，指标越高则表示盈利能力越好，反之亦然。根据年度报表中的数据计算得出 2014—2018 年三个公司的净资产收益率，如下图：
表 1 净资产报酬率对比分析 净资产报酬率 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 海信家电 19.98% 12.94% 23.30% 33.39% 19.00% 长虹美菱 8.44% 0.63% 5.07% 0.70% 0.68% 惠而浦 9.75% 9.71% 7.99% -2.35% 6.54%
图 1 净资产报酬率对比分析 从上图中我们可以看到近几年净资产收益率海信家电>惠而浦>长虹美菱，长虹美菱的净资产收益率波动幅度相对较小，整体趋势下降只在 2016 年为上涨，其他年份均为下降；惠而浦的下降幅度较大，2017 年下降为-2.35%，2018 年上升为 6.54%但惠而浦的整体净资产收益率高于长虹美菱；海信家电的净资产收益率整体趋势是上升的，在 2015 年和 2018年有所下降，但其最低值仍高于长虹美菱的最高值。这说明三家企业中海信家电的资本盈-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%2014年 2015年 2016年 2017年 2018年净资产收益率海信家电 长虹美菱 惠而浦
利能力最好，在前三年中惠而浦的盈利能力要稍好于长虹美菱，在 2017 年长虹美菱的盈利能力比惠而浦盈利能力好，在 2018 年惠而浦反超长虹美菱的盈利能力。
3.1.2
总资产报酬率对比分析 表 2 行业总资产报酬率对比 总资产报酬率 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 海信家电 6.02% 4.01% 7.10% 11.13% 7.37% 长虹美菱 2.81% -0.76% 1.01% 0.16% -0.03% 惠而浦 4.74% 5.57% 4.50% -0.37% 2.85%
图 2 总资产报酬率对比图 总资产报酬率是反映资产经营盈利能力的主要指标，长虹美菱的总资产报酬率波动较大，整体为下降趋势，2015 年下降了 3.57%，最后两年下降幅度较小，指标值接近于 0，2017年下降了0.85%和2018年下降为-0.03%；惠而浦接近直线下降在2018年回升为2.85%；而海信家电在 2015 年下降了 2.07%，2016 年和 2017 年均为直线上涨 2018 年下降为 7.37%。由此可以得出海信家电的资产运用效率最好，其次是惠而浦，最后是长虹美菱。长虹美菱的总资产报酬率较低，资产使用效率相对于同行业其他公司还有很大上升空间...
162经 贸 实 践而没有分析是否是成本降低所带来的贡献。（二）建立税收政策对企业的获利能力评价税务政策是国家和政府为了适应经济和社会的发展，颁布的一系列指导税收工作的基本法规和准则。由于税收政策与宏观经济形势联系紧密，税收政策不是一成不变的，而是随着社会经济的发展而不断调整。更何况，我国正处于经济发展和转型阶段，各项税收法律法规正处在不断完善的过程之中，税法变动频繁。有的企业管理者认为，只要依法纳税，不偷税漏税就不会增加企业的税务负担，这种片面的理解，无形中给公司增加了纳税压力，给企业的经济效益造成损失，导致企业获利能力的降低。我国企业应积极及时研究与企业相关的最新税务政策，掌握资产、存货购置过程中，税务政策的各项减免规定，掌握企业各项收入在税务政策中的允许抵扣范围，降低企业的资产成本，增加企业的税前扣除，减低企业税务分担，提高营运能力和获利能力。（三）重视企业无形资产因素对经营成果的评价对于我国企业来说，尤其是大型企业，专利技术、商誉、企业文化、治理能力等无形资产都是企业，在激烈的市场竞争中，立于不败之地的重要因素，更是企业竞争和战略优势。不可否认，分析企业各项资源的投入-产出比，分析营业利润的增减，是我国企业分析营运能力、获利能力关键指标的基础，但是，企业的自有技术、信誉等无形资产能够无形中帮助和降低企业的生产经营效率和成本支出，如果企业在评级和分析企业的营运能力和获利能力时，将无形资产、非物资因素的影响剥离，只是进行单一的财务指标分析。则会使企业营运、获利能力分析趋于表面化和数字化，不能帮助企业及时发现影响营运能力或获利能力最关键的因素，并及时进行调整，使企业的营运和获利能力达到最佳状态。四、结论在企业的发展过程中，评价和分析企业的营运能力和获利能力，对于企业的可持续发展至关重要。我国企业应围绕营运能力、获利能力各项指标的构成内容，关注和调整影响企业营运能力、获利能力的各项因素，并结合国家税收政策对企业资产、收入、成本等方面的影响，关注和重视企业研发活动、企业信誉、企业文化的发展对企业营运能力和获利能力的帮助，提升企业经济效益。参考文献：[1]陈红,企业获利能力分析[J].企业导报,2016(3).[2]卫国秀,企业获利能力评价体系研究[J].经济研究导刊,2014(3).[3]高婧茹,企业营运能力分析体系[J].北方经贸,2014(7).作者简介：蓝竹青，青岛迪科铁路设备有限公司。及从业人员超过两万人，投资总额超过30亿元人民币，年营业收入将近1.96亿元人民币，并且每年以超过30%的增长速度发展，市场前景和经济效益十分可观。杭州景区民宿业的迅猛发展带动当地相关小微企业不断创新，开拓市场，提升服务理念，注重相关营销活动。国内旅游景点民宿业的主要发展理念为：加强和巩固景区民宿小微企业在市场中的竞争地位；使景区民宿在产品市场中的份额获得显著增长；促进景区民宿获得满意的利润和收益。为达成以上目标，景区民宿涉及的小微企业可以实施的战略包括：品牌强化战略、产品系列化战略、进一步细分市场战略等。（一）品牌强化战略的实施在这一战略的实施过程中，重点应突出两方面的工作：首先，要加强营销方面的工作和宣传力度，使更多的消费者认识和接触到景区民宿；其次要塑造旅游景区民宿及相关产品在游客心中的形象，加强客户忠诚度的培养，重视景区民宿相关产品的品牌意识和品牌建设。除了民宿经营者先前与互联网旅游服务企业如携程、途家、蚂蜂窝等合作；还应积极利用旅行社、媒体、旅游展览会、微信公众平台等宣传方式增加其在相关市场的认可度。适当组建民宿小微企业自己的官方网站和APP平台，制作图片或是视频展示自己独特的产品和服务，方便与世界各地的消费者建立联系或是互动交流，销售相关产品并使用便捷和多样化的支付手段。（二）产品系列化在游客接触到景区民宿之后，增加民宿的获利能力和市场份额。民宿经营者应积极推出系列产品或是民宿相关的衍生产品，促进消费者的再次消费，增强对其产品和服务的忠诚度。景区特有的酒水小吃、茶叶特产、刺绣编织、书籍等特色产品突出景区生活的诗意和文化气息；民宿内古朴的装饰、日用品体现出田园生活的娴静。民宿经营者应积极与游客互动交流，设计和开发相关衍生产品，洞察消费者的兴趣和消费偏好，捕捉市场需求；甚至可以尝试在淘宝或是微信平台出售相关产品，增加消费者的后续消费。（三）开拓新的细分市场战略开拓新细分市场战略往往相对于民宿业发展的初级阶段，提供的产品不像之前提供的产品尽可能满足广泛市场上消费者的需求；而是在现有细分市场上获得较高份额或是收益的情况下，开发新的细分市场。原先景区民宿的主要消费人群为青年游客，提供的产品和服务以青年游客的需求为导向，使得景区民宿提供的产品或服务同质化现象较为严重。相关企业经营者可以尝试开拓以老年养生为主题的民宿活动，增加有针对性的产品和服务，譬如品茶、养生、摄影、书画、园艺等体验式活动。参考文献:[1]蔡维琼，陶佳鹏.企业战略管理[M].长春:吉林大学出版社,2016.[2]邢剑飞.杭州精品民宿可持续发展分析[J].项目研究,249-250.[3]雷明化.侯明贤. 杭州市家庭旅馆发展现状与趋势分析[J].东北财经大学学报,2010（5）：71-73.[4]游海华,曾亚农.民宿产业发展研究[J].嘉兴学院学报,2016(28):85-91.[5]张雪丽.乡村旅游转型升级背景下的民宿产业定位、现状及其发展途径分析 [J].价值工程,2016(23):101-103.作者简介：潘丽霞（1983-），女，山西大同人，硕士，大同大学商学院教师，助教，研究方向为企业管理、中小企业融资。上接第160页万方数据
17 2017/2/7
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CHINESE & FOREIGN ENTREPRENEURS 1812 中 2016 年 第 35 期（总第 553 期）【产业经济】
Industrial Economy致呈现一致的周期波动，反映出旅游行业的总体状况，但在2011 年 6 月 -2012 年 12 月，西安旅游的净资产收益率高于云南旅游，而后持续下降，2013 年 3 月开始一直是负值，年底回升到正值，到 2014 年底下降到最低点，一直低于中青旅和云南旅游，所以反映出西安旅游的盈利状况较弱。三、西安旅游股份有限公司盈利能力的总体评价及建议西安旅游的营业利润率，净利润率，总资产报酬率，净资产收益率、每股收益等反应盈利能力的指标都出现了下滑，而且长期处于负值的状况，企业面临着亏损。总体来看，西安旅游的经营业绩增长乏力，盈利能力不足。西安旅游属于国有企业，在经营管理上存在一定的体制问题，粗放的扩张使公司经营成本居高不下，且对市场变化的反应能力不足，虽有具有诸多酒店及旅行社资源，但缺乏经营管理能力。而且与母公司的经营业务缺乏协调，无法形成合力。在国企改革的大背景下，公司急于通过经营管理提高营业收入，所以与很多其他国企类似，西安旅游的盈利能力较弱，急需转型。西安是历史文化名城，且有着大量的风景名胜古迹，比如兵马俑。随着国家“一带一路”战略的实施，西安由于其地理位置的优越性，西安的旅游业面临着良好的发展前景。作为老牌的国有旅游企业，西安旅游应当积极顺应社会、经济的发展，发挥自身优势，盘活现有资源，提高盈利能力。鉴于西安旅游盈利能力低下，本文提出了以下建议、措施，希望对企业发展有一定的借鉴意义。（1）挖掘现有资源的潜力。通过挖掘潜力，加大老酒店改造力度，盘活现有资源，合理控制成本支出，是西安旅游提高盈利能力的有效措施之一。（2）适应时代发展，开拓新业务。西安旅游股份有限公司主营业务的困境，迫使该公司调整经营业务。其发挥西安旅游品牌的影响，整合旅游全要素，打造连锁旅游业。企业应当制定清晰的发展目标和规划，从而为企业未来盈利能力的改善提供可靠的保障。（3）采用新的理念，提高经营管理水平。互联网对各行业的影响日益深化，企业应当利用互联网，提高品牌影响力，加快信息化建设，提高专业管理水平。建议西安旅游突破传统观念，开发一些适合市民近程、短时间的旅游休闲项目。（4）加强人才培养，建立优秀团队。人才是旅游企业发展的重要保障，西安旅游的盈利能力欠缺，跟人才匮乏有着不可避免的关系。因为国企在人才录用方面的局限性，优秀的人才无法发挥作用，所以建议西安旅游股份有限公司加大培养和引进优秀管理人才和策划营销人才，组建强有力的经营管理团队。（5）创新营销方式，提高营业收入。西安旅游应当系统化地规划营销措施实现线上线下的整合营销，在售前、售中、售后的全过程注重品牌传播和服务质量。旅游企业应当注重营销创新，根据企业的资源优势和本地特色资源，创新营销方式，扩大企业的收益。转变坐等客户上门的经营方式，积极走出去，如利用“微电影”作为宣传的媒介，在广大社区或广场开展公益宣传，从而通过有趣的广告形式让企业的业务获得更大的感知和认可。由此提高企业的营业收入，从而通过营销能力的提升来提高盈利能力。参考文献：[1]顾吉宇,陈利军.关于企业盈利能力影响因素的实证研究[J].商业经济研究 ,2011(10):51-52.[2]梁娟,孔刘柳.基于杜邦分析法的商业银行盈利能力分析[J].财会通讯 ,2012(2):118-119.[3] 吕恩泉 , 刘江涛 . 基于杜邦方法的房地产公司盈利能力分析 [J]. 经济论坛 ,2010(2):174-177.（责任编辑：赵媛）（上接第 9 页）选择合理的融资方式。三、解决科技型小微企业融资问题的对策要解决科技型小微企业融资难的问题，只有结合政府相关部门、金融机构、上下游企业和自身的情况进行分析，才能制定科学合理的对策，以提高其融资的效率。在完善其融资渠道的同时，提高其管理水平，促进科技型小微企业的全面发展。1. 加强政策扶持力度针对科技型小微企业在成长初期融资难的问题，政府相关部门应给予积极的政策支持。通过运用不一样的优惠政策，如税收减免、贷款补息、无偿资助等手段，提高科技型小微企业的贷款额度，减轻其税负水平，实现财政政策与金融政策的有机结合，共同支撑科技型小微企业的发展。2. 规范内部管理体系科技型小微企业在发展初期，需要完善自身的管理制度，尤其使财会部门的内控制度，进而为企业进一步发展壮大打下基础。同时，完善的内部管理制度和良好的执行力有助于企业在融资的过程中取得资金提供者的信任，进而及时获取需要的资金，扩宽企业的发展渠道。3. 健全担保和信用服务体系科技型小微企业在贷款时不能提供合适的抵押资产，限制了其贷款能力。完善科技型小微企业贷款的法规制度，为其获取融资担保亮制度绿灯，有助于促进科技型小微企业的发展。同时，完善科技型小微企业的信用评价体系，有助于在规范科技型小微企业融资的同时，监督科技型小微企业努力提高自身的盈利能力和偿债能力，完善科技型小微企业的融资机制。参考文献：[1]Myers S C,Majluf N S.Corporate financing and investment decisions when firms have information that investors do not have[J].Journal of Financial Economics,1983(2):187-221.[2]Klapper,Leora.The role of factoring for financing small and medium enterprises[J].Journal of Banking&Finance,2006(11):3111-3130.[3] 张松平 , 王翠霞 , 张宏权 . 中小企业融资困境及其对策 [J].企业经济 ,2002(4):52-54.[4] 蒋玉洁 , 徐荣贞 . 自主创新型企业的金融支持体系研究 [J].经济问题探索 ,2007(11):145-149.[5] 游春 , 胡才龙 . 关于对完善我国科技型中小企业融资担保体系的思考 [J]. 货币银行 ,2011(12):34-37.（责任编辑：陈丽敏）中外企业家2016年12月中正文-20170207.indd
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